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汽车电商深陷交易量之争三大平台双11卖出

发布时间:2019-05-15 01:43:27

导读

三大汽车电商平台双十一就卖出了80万辆,相当于全国汽车厂商一个月销量的38%,如果加上其他电商,汽车电商双十一销量占比可能超过50%,外界不能不对这组数据产生质疑。

11月,各大汽车电商平台抛出花样纷纷的玩法,定金膨胀、购物津贴、火把红包、红包战队、答题得红包、满减优惠券等政策,为双11当天的疯狂积蓄火力。

11月12日清晨,在汽车电商领域内,汽车之家和易车、淘车、弹个车等都纷纷宣布,创造历史成绩。汽车之家、易车、淘车三个平台,在双十一期间实现80万辆的订单量。加上大搜车弹个车的数据,今年,四家汽车平台双11订单总额破千亿。

统计口径不同

2015年起,为避免定单数据真假的口水战,易车已放弃之前含糊不清的销售线索数量标准,统计口径采用和汽车之家一样的定单总量,即支付订金的订单量,这也意味着,线下交易的转化率会更高,可信度会增强。

但随之新车电商平台淘车和大搜车等新车电商的涌入,这一标准再次被打破,数据的可信度再次被怀疑。

11月12日凌晨,易车发布2017年1111购车狂欢节数据,截至11日24时整,易车产生定单总计42.1万单,总订购额到达522.85亿元,同比分别增长202.8%与146.6%,双双创历史新高。

自启动双11疯狂购车节以来,汽车之家实现的汽车交易订单总量为264905辆,交易总额为421.33亿元,客单价为15.91万元。其中,通过使用汽车之家旗下家家金融的金融产品达成交易订单总量为27449辆,交易规模为41.75亿元。另外,汽车之家移动端产生的定单总量为180288辆,交易总额为267.94亿元。

淘车则采用了不同的统计口径交易提报和交易提报总额。根据统计,淘车双11期间,交易提报量为119139台,交易提报总金额117.66亿。同时,大搜车旗下融资租赁产品弹个车的成交量只有4749台,成交金额(合同总金额)6.14亿元。

我们的统计是百分百真实的成交量。弹个车是一个确定的金融产品,我们将上交易的汽车标准化了,所以交易很容易。但汽车之家、易车是全品牌4S店在新车上面销量,统计维度并不一样。 大搜车联合创始人兼高级副总裁李志远在11月13日接受21世纪经济报导采访时称,弹个车90%以上的用户都在上做交易,这是一个确实可行的趋势。

不过,有友提出质疑,双十一平台订单超过80万台,这样的数据水份太大,上个月全国汽车销量才210万辆,汽车电商一天卖出将近一半?

对此,李志远告诉,新车本身销售量就很大,如果一个汽车平台一年可以实现1200万台销量订单,一天差不多会生成4万台,双十一期间集中完成40万台订单是容易的事情。

营销各出奇招

曾经认为汽车电商双11是伪命题的人,如今态度也有所转变。我觉得,汽车电商依然没有实现全价值链,但新零售模式是对的,他让每个人找到了自己的正确角色。一名汽车营销领域的专家11月11日在接受21世纪经济报道采访时表示。

两年来,我国乘用车产销增速显著放缓,新零售成为汽车流通领域的一个新变化。而线上电商平台逐步回归电商本质,将自己的角色定位为赋能者。

双11繁华的背后,既凸显厂商、经销商对线上渠道的重视程度日益提高,汽车交易平台对汽车流通领域的贡献也逐年增长。

对于创纪录的订购数据,易车和汽车之家已公开表示,主要离不开上游厂商、经销商推出的大力度促销,购车节覆盖所有主流品牌与车型。

易车与合作伙伴以半价秒杀、爆款抢购、车款直降、大额代金券、免费使用权、金融优惠等形式回馈购车用户。而汽车之家在今年双11投入比往年更大,不仅投入了5亿元红包,而且联手多家汽车厂商推出折的购车优惠,有些指定车型采取的是限时秒杀指导价半价购车活动。

此外,随着移动互联时代向用户互联时代过渡,易车和汽车之家纷纭整合全产业链产品、大数据与AI、汽车IP同盟等多方面的优势,为用户提供选车、看车、买车、贷款、换车等一站式服务。

据了解,双十一期间,京东汽车今年预售定单量已达去年的300倍。11月3日,京东汽车发布无界服务战略,通过进军B2B市场打通产业链,将打造10万+智慧修理厂为消费者提供更好的维修保养服务。

大搜车创始人姚军红在双11结束以后公开表示,双十一是一场公司综合实力的考验,线上成绩只是开始,接下来我们要投入到线下汽车交付的工作流程中,实现线上线下的更好结合。

我之前为什么会认为双11看似离企业有点远,1是汽车的决策时间比较长,不可能用户在次点击就会取得全部的信息或者完成他的定单行为,现在汽车电商要去解决这些问题。上述汽车营销领域专家说。

京东把用户的所有考虑的信息和个人需求都放上,从而可以支持汽车客户长久体验,同时辅之于离线的消费体验,这就有可能成为汽车电商破局的根本。汽车电商现在正在做这方面的尝试,在未来就有希望获得成功。上述人士称。

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