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鞋服行业洗牌期创新型童鞋企业易渡难关

发布时间:2019-01-31 01:09:28

鞋服行业洗牌期:创新型童鞋企业易渡难关

今年对儿童鞋服企业来说,注定是多事之秋,行业洗牌进程明显加速。严峻的市场考验下,企业内部的各种矛盾和问题也不断暴露出来。回款不力,资金链断裂,供应链频现危机。一些企业为了能尽快走出困境,采取急功近利的方式,为解燃眉之急,不顾企业自身实力,想方设法谋求上市,反而让自己陷入更大的泥潭。 当然,在这样的形势下,行业中也不乏业绩突出的企业。他们为何能逆势而上?在这个关键时期,儿童鞋服企业该将重心放在那儿?如何渡过发展难关? 行业洗牌加速供应链面临危机 前阶段,走访儿童鞋服企业时,一位品牌营销总监透露,因市场出现产品质量问题,紧急开会讨论,将原本预投入的千万品牌推广计划撤回,而将重心转回到产品质量的把控上。 据了解,这家企业一向低调,而该营销总监也表示,一直以来,公司都专注做研发,产品销量稳步增长,是时候在行业里亮亮相,借力营销彻底打响品牌知名度,早已计划要在品牌宣传活动上大做文章。然而近几次走访市场了解到的情况很不乐观。一些地区代理商反映童鞋质量出现了问题,细查才发现根源在供应链上。 该营销总监告诉,今年以来,鞋服行业频现企业主失联现象,难免造成上游供应链的动荡不安。供应商担心回款问题,为了减轻成本压力,偷工减料,如此,这些被企业误认为是“优质”的产品在不经意间就流入了市场。 行业洗牌必定会出现“几家欢乐几家愁”的局面,无论是品牌商还是供应商都感受到了市场竞争的残酷性。一些过去几年发展势头良好的企业也频频传出资金链断裂、发不出工资的问题,有的厂家因无法应对市场带来的压力,面临倒闭的危机。 “过去只是一些小企业,影响不会很大。现在则是许多大企业都遇到瓶颈。这些企业与供应商合作的规模较大,欠款金额高。”石狮市创兴纺织有限公司业务经理钟锋告诉,今年供应商运作要比往年要来得艰辛。品牌厂商遇到问题,作为上游的供应商企业发展必定也会受到影响,欠款难收,无力经营。 盖奇(中国)织染服饰有限公司董事长王衍筑坦言,鞋服行业发展很早就出现隐患,但作为上游供应商都希望继续维持与品牌商的合作关系,帮他们尽早走出困境,但终究要回到现实,无限制地支持只会将供应商拖垮。事实上,相当一段时间以来,供应商受劳工费用增长、原材料成本上升的影响,利润空间逐步被压缩。加之,银行借贷门槛增加,政府在税收上没有放宽政策,供应商的生存压力着实很大。 供应链不稳根源在模式 传统模式下的资金链问题 福建省纺织行业协会、福建省服装服饰行业协会经济部主任李剑超认为,现在儿童鞋服企业主要的问题是资金链健康问题。目前,太多企业资金周转不健康了。而优质的供应商对那些资金不健康的鞋服企业都不开展合作。三角债、拖欠货款等等直接制约了整个鞋服行业的发展。另外,还有供应链和产业链创新问题。当下,如果资金链健康的企业要找好的供应商应该不难。 “现款现货,谁都愿意合作。我们很早就希望儿童鞋服企业要转型了。”一位鞋材供应商直言道。 “企业与代理商、供应商长期以来的合作靠的是诚信。很多企业都是采用先货后款的模式,代理商拖欠企业资金,企业拖欠供应商资金。一旦整个资金链没有把控到位,就会出现一系列的问题。”足友体育用品有限公司常务副总吴承权说道。 王衍筑认为,以往一二线品牌之所以发展迅猛,得益于产业链的完整性,这不单单是指生产商与供应商的配合密切,还包括基本的产业链之间的互助与支撑问题。无论是加工厂商还是材料供应商,都为品牌的发展起到很大的支持与推动作用。然而现在企业之间的信赖关系、产业链之间的互助关系已经逐渐动摇了。供应商担心企业主会捐款而逃,资金无法回收,以前做得越成功的企业风险越大。 “我们没有工厂,要找其他工厂调货,他们都要求现金,我们生产的货品送给厂家,换来的都是白纸黑字的欠条,我们能有多少资金给予拖欠。”一位鞋材供应商感叹道。 “过去我们向其他厂家购买织布的原材料,他们允许我们延期付款,而现在他们也都要求现款现货。”王衍筑认为,形式在变化,要求整个产业发展模式也要跟着改变。 保存实力供应商“急刹车” “过去几年鞋服市场大好,商家一窝蜂挤进来。现在市场产能过剩,供过于求。那些初跨步大、经营不够良性的企业就遇到瓶颈了。”一位鞋材供应商说,今年整个市场形势比较严峻,供应商看不到希望的情况下,只能选择保守的方式,宁可失去订单,也要保证资金的按时回收,保存实力。 有着同样想法的供应商不止一家。面对行业发展不景气的现状,供应商纷纷采取了预防措施。“首先,款项难以要回,品牌商经营不善时,供应商就适当减少给他们的货源,或者停止供货;其次,缩短欠款周期。正常欠款超过3个月,我们就不愿意继续合作了。对于欠款的企业,不能无限制地支持,而要采取‘急刹车’的方式;再次,控制欠款金额。以往大企业可以欠三五百万,小企业就允许欠三五万,现在看来企业规模越大越有可能出问题。”钟锋说道。 王衍筑告诉,今年第四季度很多供应商的总业务量都有大幅度下滑,因为“担心”而取消了与运作不良性的企业的合作,不做被欠款的生意,“我们今年所接的业务仅限于一些很熟悉的守信用的企业,一些上市企业尽管规模较大,但会拖欠款的我们也会慎重考虑。” 回归产品创新走出行业低迷期 产品是根本携手优质供应商创新产品 面对产业环境的变化,企业该如何走出困局?“首先要让资金链走向良性化,而重要的就是回归到产品本身。只有产品好卖了,帮助代理商赚到钱,他们才能更快回款。而有了资金实力,企业与供应商的合作也就更加顺利。”一位童鞋企业主对说道。纵观今年以来稳步发展的童企,无不是将重心放到产品上,打造核心竞争力。

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